U ovom tekstu pokušat ćemo odgovoriti na najvažnije pitanje koje interesira sve one koje se bave turizmom; kakva su predviđanja za sezonu 2023?
Često se ljudi zavaravaju i misle da je posao iznajmljivanja privatnog smještaja jednostavan. Da se on događa samo u sezoni gdje se radi od početka lipnja do kraja rujna. Na to možete tako i gledati ako želite ostvariti prosječne rezultate. Da biste ostvarili odlične rezultate u ugošćavanju, morate raditi i razmišljati 365 dana u godini. Pratiti trendove, stalna ažuriranja prodajnih kanala, pratiti dinamiku popunjenosti i mnoge druge čimbenike koje trebate imati na umu. Naravno, ukoliko volite ono što radite i imate dovoljno slobodnog vremena, onda vam to i ne predstavlja neki veliki problem.
Često ljudi miješaju dva pojma u ovom poslu:
- Kada je kalendar otvoren za rezervacije – a to je 365 dana u godini kada radite sa agencijom. Gosti mogu rezervirati vaš smještaj za periode koje ste vi učinili dostupnima, tokom cijele godine. Agencija se brine o ažuriranju kalendara i cijena, te tako u siječnju možete dobivati rezervacije gostiju za odmor u kolovozu.
- Kada je smještaj dostupan za goste. To se odnosi na period koji je vlasnik u dogovoru sa agencijom odabrao kao period u kojem želi ugošćavati goste. Primjerice, od 1. svibnja do 1. listopada.
Sa 47% svih oglasa u svijetu upravlja profesionalna agencija za privatni smještaj i trend je u porastu!
Kao profesionalna agencija za Menadžment Turističkog Smještaja u Bosni i Hercegovini pomno pratimo tržišta kratkoročnog najma i rezervacije koje dolaze svakog mjeseca. Statistiku pratimo kako bismo svojim klijentima pružili podatke i uvide koji im pomažu da ostvare odlične rezultate u ovom poslu.
Koristimo se svim naprednim tehnologijama, kako bismo došli do relevantnih i kvalitetnih statističkih podataka. Objavljujemo statistiku rezervacija iz cijelog svijeta, raščlanjenu po zemljama i regijama.
Analizirajući podatke za rezervacije koje su se dogodile tijekom siječnja 2023., otkrili smo nešto čudno: do sada su tijekom zadnje 4 godine susjedni mjeseci imali najviše 5-10% razlike u broju rezervacija (isključujući razdoblje zaključavanja), dok siječanj 2023. pokazuje porast rezervacija. Podaci govore o 66% više rezervacija nego u prosincu 2022.!
Navedeni grafikon odnosi se na rezervacije koje su stigle tijekom mjeseca, za bilo koji budući datum, te se odnosi na najam (apartmana, kuća za odmor, vila, pansiona, itd.) širom svijeta (87 zemalja). Kao što možete razumjeti, vidjevši ovaj skok, sljedeći korak je bio traženje pogreške. Nevjerojatno je da je ovaj skok normalan! Budući da grafikon pokazuje da je porast ujednačen na svim prodajnim kanalima, sljedeći korak bio je izvlačenje odgovarajućeg grafikona prema kontinentu/zemlji da se vidi pojavljuje li se “problem” u određenim regijama. Pogledajmo:
Kao što vidite, “eksplozija” je globalna, bez određene zemlje ili regije kao “krivaca”. Sve zemlje i regije, bilo u Europi, Americi ili bilo gdje drugdje u svijetu, pokazuju istu eksploziju rezervacija u siječnju.
Zbunjeni ovom slikom, pomno smo pogledali podatke da vidimo ima li dvostrukih unosa ili bilo kojeg drugog problema koji bi mogao dovesti do ove slike. Ništa. Sve je izgledalo normalno. Zatim smo uzimali uzroke rezervacija iz svake regije i kanala kako bismo vidjeli možemo li uočiti nešto čudno – pokazalo se da su sve rezervacije normalne, a ne lažne ili na neki drugi način problematične.
Ipak, ni nakon svih tih analiza nismo bili uvjereni. radimo s podacima i izvješćima mnogo godina i relativno brzo smo naučili prepoznati “pogreške” u podacima – a ova slika izdaleka vrišti “bug”.
Što to znači za kratkoročni najam i vlasnike ili domaćine?
Na prvi pogled, i pod pretpostavkom da je gornja slika točna, čini se da nas čeka VRLO snažna 2023, vjerojatno najjača godina za kratkoročni najam dosad. Čak i jača od 2022.! Ali slika će biti kompletirana u sljedeća dva mjeseca, kada ćemo moći usporediti Q1 2022. s Q1 2023, te tako dobiti cjelovitiju sliku, no tragovi su svakako tu.
Što možemo učiniti?
Za početak, pripremite se za vrlo snažnu godinu. Neka razmišljanja:
- Provjerite jesu li vaši kalendari otvoreni za cijelu 2023., imaju li točne vrijednosti na SVIM kanalima na kojima ste prisutni,
- Ako ste prošle godine imali dobru popunjenost, podignite cijene,
- Povećajte svoje izravne rezervacije,
- Ako imate fleksibilnu politiku otkazivanja, promijenite je u strogu,
- Koristite tehnologiju koja će vam omogućiti učinkovito upravljanje rastom prometa bez ugrožavanja kvalitete vaše usluge.
UNWTO Tourism Recovery Tracker
UNWTO Tourism Recovery Tracker alat je pomoću kojeg na jednom mjestu možete pronaći relevantne podatke o međunarodnim dolascima, kapacitetima sjedala kako na međunarodnim tako i na domaćim avionskim linijama. Također možete pronaći i podatke o zauzeću smještaja, potražnji za smještajem, jednako kao i podatke o rezervacijama zrakoplovnih putovanja i hotelskog smještaja.
Napominjemo još jednom da u članku donosimo predviđanja na osnovu statistika i najava, no najpreciznije i najtočnije podatke kao i uvijek ćemo imati na kraju sezone, u kasnu jesen aktualne godine.
Pronađite rangiranje, resurse i izvješća kako biste odredili svoju sljedeću priliku za kratkoročni najam. Podaci iz izvora čine naše rješenje najtočnijim i najsveobuhvatnijim na svijetu. Godišnji prihod. Comp Analiza. Izvješća o trendovima. Usporedba tržišta.
Ukoliko su ove prognoze točne, naša predviđanja za sve grane u turizmu da bismo mogli imat povećanje od 30-40% bolju sezonu, savjetujemo da se na vrijeme i dobro pripremite.
Bilo da se već bavite izdavanjem ili ste novi u svemu ovome, mi smo tu da Vam pomognemo da uz minimalan trud maksimizirate svoju zaradu. Mostar Property Management je agencija za iznajmljivanje apartmana koja okuplja tim stručnjaka koji će se pobrinuti o svemu, počevši od profesionalnih opisa i postavljanja na prodajne i rezervacijske kanale, do oglašavanja, komunikacije i brige o gostima, gdje se vodi računa o naplati smještaja, čišćenja i održavanja Vašeg objekta. Na Vama je samo da se opustite i uživate dok Vaša nekretnina donosi novac.
Ono što mi radimo je više od oglašavanja na web stranicama, mi znamo što je potrebno da vaš apartman, stan, kuća ili vila budu primijećeni.
Web: www.mostarpropertymanagement.com
Mob: +387 63 035 427
Viber/WhatsApp/Mob : +385 91 570 0104
E-mail: info@mostarpropertymanagement.com
Globalna prisutnost
Channel manager
Više rezervacija
24/7 podrška
